九州体育在线天秦装备获2家机构调研：公司采购采取销售订单驱动模式、供应商备案模式

　　九州体育在线天秦装备300922）6月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月23日接受2家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　问：公司目前主要收入来源产品是工程塑料类防护装置包括包装箱、包装筒及托盘等其他配件，请问这类产品是可循环使用还是一次性产品？请问定价权是军队采购定价还是市场定价？

　　答：（1）公司主要从事以高分子复合材料、金属材料制品的新型加工和应用技术为核心的专用防护装置及装备零部件的研发、生产和销售，系装备防护领域的核心供应商。主要产品及服务包括专用防护装置、装备零部件、技术服务及其他等，其中专用防护装置是公司最主要的产品，专用防护装置按照生产材料的不同，具体分为高性能工程塑料类防护装置、树脂基复合材料类防护装置及金属类防护装置三大类。

　　（2）公司销售的主要产品价格系根据我国相关价格管理办法规定，由价格主管部门审价确定。由于审价批复周期一般较长，在价格主管部门未批价前，公司向客户交付的价格按双方协商的合同暂定价格入账；待价格主管部门向公司下游客户下发审价批复后，公司与客户参照审价批复协商签署价差协议或合同，公司依据价差协议或合同在当期对收入进行调整。

　　答：2022年一季度营收和净利润下降的主要原因公司已经严格按照信息披露要求进行了公开披露，主要系因疫情管控政策对公司的生产和发运造成了短暂影响。九州体育在线

　　答：公司作为装备防护产品供应商，产品具有明显的定制化特点，销售受整机/总体单位采购的直接影响，最终受下游用户采购需求决定，因此公司采购采取销售订单驱动模式、供应商备案模式。由于最终用户采购具有较强的计划性，因此公司的采购也相应具有计划性。

　　因所需原材料种类众多，备料需要较长时间，因此客户一般在签订正式采购合同前向公司下达备产通知，公司接到备产通知后即组织采购。

　　公司原材料的主要构成包括聚苯乙烯、聚碳酸酯、聚丙烯等化工原料，因为上游原材料供应商处于石油产业链下游，其价格变动会受国际原油价格的波动影响，尤其在国际原油价格持续大幅上涨或下跌的情形下。国际原油价格受石油产量、需求变化、地缘等因素影响存在不确定性且呈现持续波动，导致公司采购原材料价格存在波动风险。为尽量降低化工原料对成本的影响，公司审慎应对，及时了解原材料行情信息，合理选择采购时机适当进行战略储备，进行经济、科学的批量采购，将原材料采购成本控制在合理范围内。公司与上游供应商具有稳定的合作关系，且采购具有规模优势，因此公司能获得相对优惠的采购价格，最大限度降低了原材料价格波动风险。

　　答：公司作为装备防护产品的供应商，直接客户主要为防务装备生产厂商，最终用户为装备使用单位。弹药生产企业和导弹生产企业是公司的下游客户。

　　公司专用防护装置对弹药、导弹等装备进行防护，保证装备在运输、储存、使用过程中的安全性和质量稳定性。公司产品要满足一系列国家相关标准的要求，具有耐冲击性、耐热性、耐寒性、强度和硬度较高的特点，可在撞击、高温、严寒等恶劣环境下使用。

　　公司装备零部件产品直接应用于防务装备的功能性零部件，是防务装备重要的组成部分。公司当前生产的装备零部件主要包括：弹箭用防潮塞、单兵多用途攻坚弹系统零部件、装填训练弹、零部件、特种弹药零部件、密封功能件等。此外，目前装备零部件研制项目包括导弹储运发一体装置、塑钢复合的导弹发射装置、导弹仓体等。

　　储运发一体装置的部分规格型号已达到小批量生产阶段，未来公司将研制、生产更多规格型号的同类产品。导弹储运发一体装置是集储存、运输、发射于一体的特殊装备，它将后勤和作战功能组合在一起，有助于节省开支，并且在简化了后勤保障的同时提高了作战反应速度；

　　塑钢复合导弹发射装置是一种弹药发射具，属防务装备；导弹仓体是复合高性能高分子材料替代了原金属材质，适应现代战争武器轻量化的需求趋势，并且可提高产能降低成本，为军备节省开支。

　　答：公司所处行业较为集中，竞争对手数量较少。面对日益增长的市场需求，公司将能够充分把握机会，实现自身的快速发展。

　　公司在20年前率先提出用工程塑料包装取代原有的木质包装，后来市场中越来越多类似企业也参与进来。公司高性能工程塑料产品以注塑工艺为主，塑料行业细分也有很多种，包括吹塑、滚塑等工艺，但弹药包装行业目前根据工艺和材料的要求，主要以注塑为主。另外，九州体育在线公司20余年一直主推弹药防护产品，随着产品的发展，市场上也不断出现一些大型的包装，像金属类包装，公司以前主要生产复合材料包装，目前也向大型包装发展。

　　从弹药防护装置来讲，公司在弹药防护装置各种产品方面覆盖比较广，对于市场竞争对手来讲，公司覆盖了工程塑料类、金属类、玻璃钢类等，公司产品不局限于防护装置，在装备零部件上，也有很大突破。所以，每家企业工艺路线都有所区别，经营范围也是有差异的。

　　答：公司销售的少部分产品为民品，主要根据客户对产品功能、性能、技术参数等要求，进行定制化的生产和销售。

　　问：公司2022年一季度合同负债较年初大幅增长34%，请问公司当前订单是否饱满？当前产能能满足生产需求吗？

　　答：公司2022年一季度合同负债大幅增长，主要系期末预收货款较期初增加所致。公司作为装备防护产品供应商，直接客户主要为防务装备生产厂商，最终用户为装备使用单位。基于安全性、可靠性、保障性的要求及保密考虑，本行业内的产品通常由研发企业作为定型后保障生产的供应商，采购主要采用配套供应的方式。公司主要通过持续跟踪用户需求、参与用户新型号产品的研制，进入新型号产品的配套供应体系从而获得产品订单。

　　目前，公司订单情况良好，各条产线正常运作，未来公司将持续夯实主营业务，加大研发投入，巩固公司核心竞争力，承接更多优质的订单；同时，公司将一如既往积极推动新产品、新技术的研发和推广工作。

　　答：公司的全资子公司天津丽彩数字技术有限公司（以下简称“天津丽彩”）拥有合金弹壳、大型金属包装、打印机、墨水等十余条生产线。天津丽彩在机电一体化，金属机加工方面的研发、生产能力较强，对公司在金属类防护装置及装备零部件方面的业务进行了有效补充。

　　目前，公司凭借天津丽彩的金属机加工能力，加大了公司金属类产品的研发和生产，相继推出多种型号合金弹壳新品，与公司现有业务形成有效的协同效应。九州体育在线近年来，受新冠疫情影响，数码喷印设备及耗材出口业务减少导致收入下降，但是其他金属类防护装置及装备零部件业务的拓展使天津丽彩实现了业务转型，丰富了产品种类，提升了公司实力;

　　秦皇岛天秦装备制造股份有限公司主要从事高性能工程塑料及其制品、树脂基复合材料及其制品的设计、开发、生产与销售；主要产品包括专用防护装置和装备零部件。2019年，公司分别获得工信部、中国兵器集团授予的“国防科学技术进步奖”特等奖及“科学技术奖励进步奖”特等奖。